Mein Link schreibt sich übrigens http://www.ipad4productivit...auf der diesjährigen DKM hatte ich ein interessantes Gespräch mit einem Kollegen von Generali Investments.
Seine wichtigste Verkaufshilfe stellt den Cost Average Effect dar. Diese Verkaufshilfe zeigt dem Kunden eindeutig, dass schwankende Kurse bei monatlicher Zahlung besser sind, als kontinuierliche Verläufe.
Das beste daran aber ist die Idee, diese Argumentationshilfe im Kundenordner abzuheften und den Kunden, der in schwierigen Zeiten (wir haben es gerade erlebt) seinen Berater hilflos anruft, auf diese Information dann hinzuweisen.
Gerne können Sie diese hervorragende Argmentationshilfe bei mir anfordern.
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